防腐胶带厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
防腐胶带厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

IBM联姻苹果战略组合发力中国市场打造生态变革

发布时间:2020-07-01 02:00:08 阅读: 来源:防腐胶带厂家

IBM大中华区战略部总经理、Mobilefirst中国区负责人郭继军透露,在和苹果的合作过程中,“我们几乎打破了所有可以打破的陈规,从应用开发、应用交付、后台集成,到服务模式、收费模式,以及与合作伙伴、客户的沟通方式,跟IBM传统的方式完全不一样了。我们还学习了苹果独特的文化与产品特点。”事实上,IBM内部变革的关键,在于其是否能在企业内部推行适用于新生态的流程与规则。这是IBM当前面临的最大挑战。

本文引用地址:与苹果的战略组合,开始在中国市场发力。日前,IBM与苹果开始向中国市场提供10款面向iOS的MobileFirst应用。

2014年7月15日,IBM与苹果达成合作协议,双方将联合开发MobileFirst for iOS的企业级应用。合作之初,双方计划在2015年发布100款面向不同行业的企业级应用。截至目前,苹果与IBM已经正式发布了32款应用,其中首批10款应用将被翻译成中文,为中国的零售、保险、金融、政府、电信和航空六大行业提供服务。根据计划,接下来的半个月里,苹果、IBM还将在上海、北京举办展示会,为企业用户展示其产品、功能。

目前来看,MobileFirst正在企业级市场飞速成长。IBM大中华区战略部总经理、Mobilefirst中国区负责人郭继军介绍:“除了这32款已经发布的应用之外,我们还有几十款应用在推进中,年底前完成100个应用的目标很容易实现。”而且,“IDC统计,目前企业移动化市场的增长速度为27%,而我们的增长速度,比这快得多。”

消费级设备已经成为企业市场的主流,微软的Surface、Google的Chromebook都是这一市场的新宠。不难理解,苹果也需要企业级市场的战果来延续收入增长。传统业务日益下滑的IBM,更是必须赶上这波移动化浪潮。

苹果发力企业级

事实上,苹果设备在企业级市场已经拥有较高的占有率,大量的苹果用户在企业办公时使用自己的设备。

但是严格来说,向企业销售设备或提供企业级售后服务并非苹果的主要业务,因此很多企业的移动设备采购、升级与苹果并没有太直接的关系。其次,苹果并不提供企业级软件,相比于硬件设备的一次性销售,软件服务才是企业市场真正的利润所在。

iOS生态系统带来的用户黏性并没有体现在企业级市场上,iPad的销量下滑一定程度上证明了这一问题。2014财年Q2至今,苹果iPad销量、收入连续6个季度同比下滑,且下滑幅度均超过10%。

2014财年Q4至2015财年Q3,iPad的销量为 123万、214万、126万,109万台,分别同比下滑13%、18%、23%、18%。目前,iPad的销量、收入已经倒退至2012年的水平。

但与此同时,依托办公软件支撑的Surface表现与iPad形成鲜明对比。2015年Q2,Surface部门营收8.9亿美元,同比增长了117%。此外,Google的Chromebook也在蚕食iPad市场,尤其是教育市场。2013年,iPad在美国教育市场的占有率接近90%。但2014年Q3,苹果iPad在美国教育市场首次丢掉了榜首的位置,其销量为70.2万台,落后于谷歌Chromebook的71.55万台。

如果微软、Google能够在WP、Android手机上复制企业市场的成功经验,那么iPhone也极有可能受到影响。

2014年7月,苹果与IBM达成合作,年收入千亿美元的IBM堪称企业市场的巨无霸,拥有庞大的销售、服务团队,以及遍布全球的合作伙伴,并且对企业软件开发、移动化转型的积累领先于其他企业。这些资源都可以弥补苹果的不足。为推动MobileFirst,苹果、IBM各自组建精英业务团队,双方团队直接向CEO汇报工作。郭继军介绍:“所有IBM的行业专家都有为这一战略倾注精力,苹果也提供了非常多的专家资源。”

此后,苹果又推出了“移动合伙人项目”,并与另一家企业巨头思科达成合作,思科业务侧重于网络设备、企业视频会议。郭继军透露:“今后可能还会有IBM、苹果、思科三方的资源合作。”

除了引进资源之外,苹果还对产品做出变革。大屏幕、高配置的iPad Pro,以及Apple pencil都是苹果进入企业级市场的更强大的工具,苹果宣称:“iPad Pro比80%的便携PC都要快,是最理想的专业生产力设备。”苹果还展示了由IBM为航空领域推出的Passenger Care应用,该应用可以让地勤人员更合理分配机场人流量,帮助空乘人员提供临时升舱、及时改签等服务,该应用也将在中国发布。

iPad Pro被视为苹果在企业级市场的催化剂,或许是感觉到iPad Pro的威胁,微软抢在苹果发布会前一天宣布与Dell、HP达成合作协议,三方联手在企业级市场推广Surface。

服装制作

棉服订做

临沂制做工作服

德州制做西装